В рамках маркетинг-стратегии бизнеса от YouTube-канала зависит превратится ли зритель в постоянного и лояльного клиента, или же закроет видео и больше не вспомнит название вашей компании. Поэтому крайне важно понимать, ЧТО, КАК И КОГДА публиковать. Об этом и поговорим.

Время чтения: 8 минут

Создаем контент для бизнес-канала на YouTube

Напоминать о том, что YouTube-канал — это must have для любого бизнеса, уже даже нет надобности. Все более-менее продвинутые бизнесмены давно осознали всю важность присутствия в поисковой системе № 2 в мире. Но следующая проблема, с которой все сталкиваются, — это вопрос контента. 

Контент-план — первое правило успешного YouTube-канала

Так вот, главный залог эффективной работы YouTube-канала — контент-план, в котором будут четко прописаны даты выхода роликов, их темы и ответственные за этот процесс. И если для блогеров, которые воспринимают YouTube как хобби, этот момент воспринимается абсолютно лишним, то предпринимателям, как правило, не нужно доказывать важность планирования. Только остается определиться с тем, как правильно заполнить этот контент-план, чтобы он работал на благо вашего бизнеса. 

Для начала разберемся с тем, что публиковать. Чаще всего брендовые каналы повторяют одни и те же ошибки в создании контента. И самая распространенная из них — публикация исключительно продающих материалов, в которых нет абсолютно ничего интересного для зрителя, зато есть зашкаливающее количество призывов к действию типа “купи”, “поспеши”, “не пропусти”. Подписываться на подобные каналы в YouTube никто не станет, ведь это все равно что настроиться на радиоволну, где круглосуточно крутится одна реклама. Для того чтобы избавиться от “хронической болезни продавца”, поделите свой контент на три типа: информационный, развлекательный и продающий. А теперь подробнее о каждом.

Курс по YouTube Курс по YouTube Пройди комплексное обучение, чтобы узнать все о продвижении своего бизнеса в YouTube



Информационный контент 

Он же образовательный. Это полезная и интересная информация о вашем продукте (или около того), основной целью которой является повышение знания зрителя о нем без призыва к покупке. Этот тип роликов должен стать стержнем в вашем контент-плане и составлять примерно 50 % от общего объема всех публикаций. Ведь именно эти материалы послужат своеобразным прикормом для вашей аудитории, сформируют доверие зрителя и сделают его лояльным к вашему бренду.

 

Как создать информационный контент? 

Настройтесь на одну волну со своими потенциальными клиентами и дайте им информацию, в которой они нуждаются. Сформируйте портрет своего потребителя и проанализируйте, что еще ему может быть полезно кроме покупки вашего товара.

Например, если вы продаете туристические услуги, то к информационному контенту можно отнести обзоры на курорты, сравнение сервиса в разных авиакомпаниях или даже банальные ответы на вопросы типа “куда поехать отдыхать в мае?”. Словом, все то, что может искать ваша целевая аудитория в поисковике. 

 

YouTube очень щедр на органический трафик, поэтому такой контент станет отличным инструментом для привлечения новых клиентов, которые раньше и не догадывались о вашем бренде.

Что может послужить информационным контентом?

  • экспертные мнения, FAQ
  • обзоры, how to видео, разрушение мифов
  • новости из сферы
  • подборки тематической литературы, мероприятий
  • ситуативный контент

 

Развлекательный контент

Все, что расслабляет зрителя и уводит его от торгово-рыночных отношений. Даже если вы работаете в сфере тяжелой промышленности и считаете, что ваш бизнес слишком серьезный для шуточек, доля юмора в коммуникации с аудиторией никогда не будет лишней. Такая подача информации приближает зрителя к бренду и заставляет воспринимать вас как своего. А это значит, что в дальнейшем вам будет проще найти общий язык, когда наступит момент продажи.

Развлекательные вставки можно как внедрять в ролики информационного и продающего контента, так и делать их полноценными самостоятельными видео. Таких на вашем канале должно быть около 20 %. 

Что сюда входит?

  • смешные видео, близкие к вашей тематике
  • crash-тесты
  • интересные факты
  • конкурсы, розыгрыши, марафоны
  • трендовые мемы, персонажи, темы, умноженные на сферу вашего бизнеса

В этом типе контента перед вами открыто безграничное поле для фантазии. И даже если вам трудно придумать что-то оригинальное в этом направлении, всегда ориентируйтесь на тенденции в мире и создавайте что-то подобное, но обязательно со своими фишками и отличительными чертами. Развлекательная часть вашего контента — это подходящее место для того, чтобы демонстрировать свой собственный стиль и tone-of-voice.

 

Продающий контент

Важно, чтобы этот контент был нативным, ненавязчивым и в то же время эффективным. Несмотря на то что по простым подсчетам получается, что такой формат должен составлять примерно 30 % от всех роликов, это не значит, что каждое третье видео от начала до конца должно быть пропитано настоятельными рекомендациями купить ваш товар. Ведь как бы круто вы ни делали информационный и развлекательный контент, парочка таких грубых продаж “в лоб” — и зритель уйдет от вас, учуяв, что все положительное, что он получал на вашем канале, — всего лишь хитрая уловка. 

Помните, что товаров, подобных вашему, на рынке наверняка есть множество, а видео на YouTube — это возможность влюбить клиента в ваш бренд, идею и атмосферу. Запомните, ваша главная цель — привлечь зрителя и запомниться ему, а товар уже сам по себе потом продастся.

 

Чек-лист по созданию идеального продающего видео:

  • Лаконичность

Сделай так, чтобы зрителю скорее захотелось пересмотреть ролик еще раз, чем выключить его на середине. Идеальный хронометраж — 60–120 сек. Все, что короче, — будет неинформативно, все, что дольше, — скучно. 

Приложи максимум усилий, чтобы первые 10–20 секунд были интригующими и мотивировали смотреть дальше.

  • Действие

Продемонстрируй свойства товара и то, как он решает проблему потребителя. Для этого начни с боли и покажи, как с помощью  твоего продукта преодолеть ее. Элементарно, вспомни любую рекламу моющих средств, она всегда начинается с горы грязных тарелок...

  • Сюжет

Оригинальные увлекательные истории с промелькнувшим невзначай продуктом в кадре запоминаются гораздо лучше, чем беспрерывная демонстрация товара и хвалебные оды ему закадровым голосом.

  • Структура

Раздели видео на условные блоки, чтобы зрителю на подсознательном уровне было проще понимать, о чем идет речь. Например, сначала вставка для привлечения внимания, затем история, объяснение продукта и призыв к действию. 

  • Завершение

Последний кадр часто решает больше, чем первый, ведь именно к этому времени зритель уже прошел все стадии заинтересованности продуктом, осталось просто подтолкнуть его к решению. 

ТАБУ!

  • Клише и шаблонные фразы — это сработает с точностью до наоборот и оттолкнет зрителя.
  • Много текста в кадре и мелкие элементы — ориентируйся на пользователей мобильных устройств, ведь их сейчас большинство.

 

Теперь взгляни на свой YouTube-канал или на контент-план, разложи по полочкам все ошибки, которые ты уже успел совершить, и берись за исправление, пока не поздно. Помни, что “профилактика предотвращает заболевание”, поэтому намного лучше с самого начала делать правильно, чем потом исправлять оплошности и возвращать клиентов, которые уже разочаровались в тебе. Знай, что тебе всегда есть куда обратиться за помощью и советом — мы в AIR Academy знаем о всех твоих ошибках еще до того, как ты их совершишь.

 

Статья Статья Маркетинговая стратегия для продвижения на YouTube

 

Как Вам новость?

Хочу еще таких статей Хочу еще таких статей
Хорошо Хорошо
Тема не раскрыта Тема не раскрыта

Спасибо за оценку!

Мы

AIR Academy

Образовательный проект компании AIR - топовой медиасети и официального партнера YouTube c 2011 года. Мы вдохновляем и помогаем освоить самую перспективную профессию в современном медиабизнесе.

8 млрд просмотров

583 млн подписчиков

+3 тыс. YouTube - каналов